云南、安徽、山西、深圳、北京……

 5月10日，來自全國十幾個省份的40余名律所主任齊聚北京，參加大律學苑第四期【百萬律師教練班】。這期教練班，復訓學員達到17%，轉介紹學員達60%。

2天1夜課程，收獲大不大，先看學員們怎么說？

 

 

作為律所主任，你是不是有如下困惑？

發展幾年，業績遲遲沒有突破，甚至有所下降？

不知道如何打造團隊，人員流失率高？

律所合伙權益不知如何分配，合伙人面和心不和？

獲客渠道有限，投入很大，獲客效果卻不盡人意？

沒有實現口碑營銷，客戶復購/轉介紹很少？

……

律所如何做好業務定位，你的目標客戶到底是誰？

 有沒有感覺，傳統律所的目標客戶如今已成為雞肋，如果你還沒有定位到新的目標群體，律所的營業額只會越來越低。

 當你認為行業越來越卷的時候，說明你的方向走偏了。好的律所，永遠都是客戶主動來找你，因為你是行業獨一無二的。

律所主任帶團隊的難點在哪里？

如何從0-1搭建一個高效團隊？

如何突破團隊的發展瓶頸？

律師行業需不需要天賦，能不能實現標準化？

 大律學苑黃校長，將20年法律行業服務經驗，5支年入千萬律師團隊成功打造經驗，精心打磨形成可快速復制的實戰經驗，讓你“拿來即用”，快速提升！

 

 

身為律所主任，這些問題你深度思考過嗎？

什么是真正的以客戶為中心，讓客戶真實感受你的服務？

專業的客戶溝通話術是什么？是法言法語嗎？

官司打贏了、打漂亮了，就一定能獲得客戶認可么？

律所的盈利水平應該控制在怎樣的合理范圍？

 律所介紹、律所團隊介紹的標準話術如何制定，才能讓客戶真正感受到你的專業度？

如何設計你的獨特優勢，讓客戶主動宣傳你？

如何造場，打造成交環境，讓客戶直觀感受你的實力？

如何設計律所講座產品，讓講座成為吸引客戶的鉤子？

如何通過結案后的三點建議，讓客戶感受到溫暖服務？

如何設置客戶慶功宴，讓慶功宴裂變新客戶？ 

 

 

【為什么黃校長說真正的好律師，是口碑律師】

一個專業律師距離口碑律師還差多遠？

 專業的律師能夠很好的解決某一個案件，口碑律師，可以讓一個案件復購裂變到10幾個案件。真正有口碑信念的律師，會把客戶當做“漁”，讓服務過的客戶成為自己業務的推手，實現百萬裂變。

 這堂課，黃校長深度拆解律師口碑的三要素，如何做好“情緒價值”、做好真正的“解決方案”，更要做好客戶服務的“過程體驗”，教你把服務中遇到所有的問題，都變成塑造口碑的機會。

【如何運用營銷/產品漏斗，成交80%客戶】

 客戶的需求是有層次的，從需求角度設計產品。如何了解客戶表面訴求背后的真實訴求，做好產品組合滿足客戶的多層次需求，做一個比“客戶”更懂客戶的專家。

 客戶不想打官司能不能成交？如何巧妙設計合同條款，讓客戶從合同條款感受到我們是將客戶利益最大化，而不是給客戶處處設坑？如何設計價格條款，無論客戶怎么講價，都在我們的報價范圍內？

 

 

【公司化律所如何制定有效的團隊激勵政策】

律所主任如何設置績效考核，抓住每個崗位的核心指標？

如何對律師的能力進行評價？

如何統一動作，統一工作指引，搭建訓練體系？

如何通過打造吉尼斯活動，給員工樹立追趕目標，持續打破紀錄？

如何管理團隊，管團隊是管人、是管事、還是管情緒？

 三人行，必有我師！現場律所主任的精彩共創讓在場學員連連點頭認可，感覺如獲至寶，這些寶貴經驗，你想知道么？

你是如何對客戶介紹律所/團隊的？

“可視化”的宣傳有哪些形式？

你們是如何給客戶提供服務解決方案的？

合同模板如何設計，背后有原理嗎？

盤一盤哪些人可以幫你做“轉介紹”？

你是如何發朋友圈的？

團隊有制度嗎？

 

 

律師如何玩轉商協會，拓寬高端人脈？把商協會變成自己的資源池？

 分享1：律所主任如何通過汽車行業協會實現成交，并成功打入協會展會，在汽車類展會搭建自己的律所展臺，實現行業的深度滲透？

 分享2：新晉律師如何通過商協會，組織超過100場沙龍講座，打造自己的市場圈子，創造自己單個案子40萬律師費的高產值？

學員評價，聽了他們的分享，非常震撼，認為自己還有很大優化空間。

 

 

【如何運用技術賦能，全面提升律所效率】

 如何運用AI+技術手段，精準識別客戶的簽單信號，實現快速簽單？如何運用技術管理，將律師服務流程標準化，你只需要按照流程做，就能大幅提高成交率？如何通過技術手段，讓新手律師，每年輕松應對超100個案件？一個300多人的團隊，財務人員只有2人，你相信么？

 

 

【10人以下的小律所，如何實現業績飆升】

 全程陪跑打造幾十家小型律所的林芳老師，用實戰經驗，教你把一個小團隊，快速塑造成年入百萬的小型律所。律所主任應該承擔什么樣的角色？如何包裝小律所的雇主品牌，如何搭建團隊，如何留住人才，如何進行人才盤點。律所如何快速獲得客戶，獲得客戶后如何提高簽單效率，簽單后如何保持滿意度實現復購/轉介紹？

【現場深度拆解1單裂變10幾單的經典案例】

 建工案件：如何將離職員工，轉為渠道伙伴，讓客戶連續5次復購，總計律師費超過200萬，后續又陸續成交10余個轉介紹案件，都做了哪些關鍵性動作？

 交通案件：如何通過口碑經營，產生裂變，最終成交3個交通案件、1個勞務案件、2個欠款案件，1個公司糾紛？被告讓原告為律師送錦旗，你相信嗎？

 離婚案件：如何通過口碑經營，復購轉介紹11次？還能發現哪些復購/轉介紹的機會？現場帶你一步一步深度拆解。

 

 

從人員管理到薪酬獎金激勵方案

從獲客渠道到客戶邀約話術

從營造律所成交環境到口碑經營

從復購轉介紹到慶功宴再到商協會

產品手冊設計/合同條款設計/報價方案設計

……

所有你律所發展遇到的難題

所有你律所發展要突破的痛點

黃校長都親身經歷過，解決過

并通過深度打磨形成標準化方案

 現場第三次復訓的老學員，曾參加過多次其他培訓課程，花了10幾萬，回來沒有任何效果。參加黃校長的課程，從頭到尾，全部都是真正實踐過的落地經驗，黃校長幫我們整理好，形成可復制的方案，我只需要跟著他的模式走，短短2個月律所就有了業績的突破。

 向有結果的人學習，因為結果不會騙人！正如黃校長在課上講的，讓每一個參加培訓的律所主任掙到錢才是我真正的目的！