身為律師，你是不是還在苦練法律知識，卻時常把客戶聊跑單？

 身為律師，你是不是覺得已經做得很好，一聊簽約卻總換來客戶一句“再考慮考慮”？

 身為律師，客戶問什么，你就答什么，這樣真的能讓客戶感受你的專業嗎？

 苦口婆心的給客戶講解法律知識，解決法律難題，卻遲遲不能把客戶約上門？

 

 

身為律師，你的所有簽單困惑

這堂課給你答案

自我介紹黃金30秒，如何表達優勢，讓客戶快速記住自己？

如何運用二分法、十二問，快速地分析案件來龍去脈，準確把握客戶心理，識別簽單信號？

 真正的成交思維是什么樣，怎樣讓成交思維形成肌肉記憶，讓簽單成功率提升80%？

 大律黃校長，20年法律行業服務經驗，5支年入千萬的律師團隊成功打造經驗，為你全方位拆解律師簽單的成交思維，助你快速提升業績，實現年入百萬！

 

 

 4天3夜，從與客戶建立溝通，到約客戶見面，到簽約成功，到簽后服務，再到如何推進客戶復購轉介紹，這是一次在客戶服務全生命周期，都能給你高效方法的真實戰課程。

4天3夜，現場深度學習，學員經驗分享，團隊合作討論，知識理論實戰應用，重要知識點共創演練，這是一次集“學”、“練”、“用”于一體，讓簽單技巧形成肌肉記憶的真實戰課程。

知識點超全覆蓋

詳拆簽單節點的每一步

“如何高效約訪客戶”部分課程：

 客戶約訪：律師如何給客戶一個無法拒絕的上門理由？如何給客戶進行分類，不同類別的客戶如何有效應對？從被動到主動，客戶有效溝通的二分法是什么？

時間規劃：銷售精英面向不同類別的客戶如何分配時間？客戶的朋友圈怎樣發才能達到最優效果？銷售精英如何拆解目標制定日計劃/周計劃/季度計劃/年計劃。

 營銷/產品漏斗：如何用好營銷/產品漏斗，做好客戶篩選，給不同需求的客戶推薦匹配的產品，成交80%的咨詢者？

 表達技巧：律師如何進行藝術表達，通過簡練的話術，快速了解客戶需求？客戶提出的每個問題都要回答嗎？客戶的真正訴求是什么，你能準確判斷嗎？

 巧用肢體語言：如何用好肢體語言，通過語言、語調、肢體語言，讓客戶感受你的專業？

 用好贊美：面對情緒負面的客戶，律師如何通過贊美話術和二分法溝通方式，精準獲取客戶訴求，安撫客戶情緒？

 

 

“快速準確識別客戶需求”部分課程：

 識別客戶需求：客戶來到律所就一定要打官司嗎？有沒有更好的和解方案？客戶的根本需求是什么？

 和解型客戶：如何識別客戶的和解信號，準確運用引導話術？如何運用5W思維引導客戶簽單？和解客戶的九大產品體系是什么？

 訴訟型客戶：怎樣快速識別，類型有哪些？面對訴訟型客戶如何快速簽單？訴訟型客戶可以匹配哪些產品？勝訴的標準是什么？

“打造成交思維”部分課程：

 成交十二問：百用百靈的成交十二問是什么？客戶問你家律師費怎么收，要不要直接報價？你是否掉入一報價就跑單的詢價陷阱？客戶問案件能獲賠多少錢，怎樣回答到客戶心坎上？

 打造對比優勢：如何打造對比優勢，展示自己的競爭法寶？面對客戶要再對比一下，如何回答？面對客戶已經委托他人，如何追單？市場碰到友商業務員，如何有效應對？

 如何造場：律所如何通過營造洽談環境，突出自身優勢。律所主任的辦公室，是給主任打造的，還是給客戶打造的？如何通過律所錦旗，引導新客戶簽單？如何讓客戶進入律所，滿眼所見皆是細節，如何打造屬于律師的專屬道場。

 準確識別簽單信號：客戶成交的著力點是什么，如何精準識別簽單信號？如何找出客戶案情簡介中的30個簽單信號？如何運用十二問，拆解簽單信號？

 如何逼單-簽單的八部曲：逼單是逼自己還是逼客戶？客戶沒有錢，如何簽下律師費？如何通過組合報價的方式留住客戶？如何運用利他思維，實現客戶簽單，如何通過與客戶同類的案情分享，影響客戶實現簽單？

 打造口碑客戶：營銷的終點是口碑，服務的終點也是口碑。口碑，是所有職業規劃的終點，以終為始，進行職業規劃。服務開始，口碑就開始了；咨詢開始，口碑就開始了。如何打造口碑客戶，讓客戶推薦新客戶，復購或宣傳我們？

 朋友圈“子彈頭”：怎樣通過朋友圈激活客戶，發送朋友圈如何打造 “子彈頭”話術，朋友圈要什么時候發，發什么內容合適？

青年律師、傳統律師

如何通過話術+小程序，測出客戶心理預算？

如何用好顧問產品推動客戶復購/轉介紹？

如何通過舉辦講座給客戶一個上門的理由？

投訴的救火原則是什么？

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這堂課有答案 ↓↓↓

善用智能工具

簽單事半功倍

怎樣用好律師費計算器，引導客戶簽單？

 如何運用辦案系統精準標記客戶，將客戶分類，制定針對性的簽單策略？

如何通過AI自動識別客戶和解信號，簽單信號？

如何運用辦案系統，有效標記案件進展，做好團隊分工？

如何運用辦案系統，為客戶需求定制專屬的產品策略？

 

 

現學現用，現場演練

讓簽單技巧變成肌肉記憶

現場分工、現場探討、現場共創、現場演練，讓簽單技巧變成肌肉記憶。

 個人戰、小組戰，課前、課中、課后，全方位競爭激勵，增加學員參與感。

 30+次現場共創環節，激發裂變1000+個簽單知識點，這些小伙伴的成功簽單經驗你想知道嗎？

 利他思維演練：你是如何通過“幫他做一件事”達成簽單的？

客戶需求演練：你所服務的客戶，他的需求都有哪些？

以客戶為中心，第一次和客戶溝通，如何加深印象？

識別簽單信號，如何判斷并抓住簽單信號？

如何有效使用二分法，快速識別客戶需求？

 如何發送朋友圈，打造“子彈頭”？朋友圈發什么？什么時候發？

如何識別和解客戶？都能提供哪些產品？

如何識別訴訟客戶？都能提供哪些產品？

如何讓客戶幫忙轉介紹？有哪些復購、轉介紹、主動宣傳的方法？

 

 

學員優秀成功案例分享

這些經典律師簽單故事你想聽嗎？

1.上門拜訪遭到客戶拒絕，如何通過留下“鉤子”讓客戶主動聯系自己？

 2.客戶打了幾次官司都輸了，如何通過優勢對比給客戶建立信心，讓客戶甘愿從武漢飛北京現場簽約？

 3.面對少數民族客戶語言溝通障礙，如何利用二分法快速捋順案件關系？

 4.面對客戶多家對比，如何通過“方案截圖+模擬法庭”，讓客戶成功簽單？

 5.面對打電話多次拒絕的客戶，如何通過“祝福短信”+“贊美話術”成功實現客戶簽單？

 6.如何通過每天清晨的第一個問候，并通過“二分法”快速鎖定客戶需求，13天簽約企業客戶？

7.客戶即將長時間出差，如何在火車站約見面，實現客戶簽約？

8.如何通過優勢對比和團隊協作，讓客戶選擇我們？

 

 

30s讓自己與眾不同

3min抓住案件重點

30min讓客戶全面了解自己

客戶所有的借口、拒絕都是成交的機會

建立成交信念，熟練運用所有營銷工具

讓成交思維，變成肌肉記憶

在律師行業高度競爭的時代

說錯一句話就可能導致客戶流失

你還在為沒有標準的成交話術而錯失客戶嗎？

青年律師，傳統律師

快速打造成交思維

距你成為百萬律師只差一次培訓

 

7月課程安排

時間：7月17日—20日

開課地點：北京國貿