某美發企業憑借著多年的品牌積累、產品質量與體驗服務，在全國擁有超過一千家連鎖加盟店。

 但是營改增以后，公司遇到了困惑。原來他們與各門店只是產品的銷售關系，品牌加盟和連鎖服務沒有分開計算，于是就導致增值稅居高不下。經過溝通，原來問題出在交易結構的設計上（如下圖）。

 

 

 以上結構是典型一個簡單直銷模式以銷售模式對加盟店直接供貨必然要承擔高額的增值稅成本，這也是導致企業利潤率很低的主要原因。基于此，我們對其公司架構和交易結構進行了如下的調整（見下圖）：

 

 

 以上設計方案的要點在于，先把企業單純的生產銷售模式變為品牌加盟和連鎖經營模式，總部設品牌總部、生產基地和銷售總部。然后把企業原本直接收取連鎖加盟商的銷售費用拆分為兩個板塊，70%的費用由品牌總部收取作為品牌授權費，30%的費用由銷售總部收取，作為產品銷售收入。

 由此，在改造前后，企業原來為1家加盟店（年營業額平均100萬）支付的增值稅變化如下：

改造前：（100-10）×17%=15.3萬元

改造后：

產品環節：（30-10） ×17%=3.4萬元

品牌環節：70 × 6%=4.2萬元

總計：7.6萬元，改造后每100萬的銷售額節省7.7萬元

 年度的營業額是10億元，于是1年企業的利潤直接增加7700萬元！

 僅僅是對結構進行了優化和升級，就為企業增加利潤7000余萬元，這就叫“結構創造利潤”。

 基于多年的企業發展顧問經驗，我們深諳企業經營管理的艱辛與不易，為此，我們結合“法律知識+管理經驗+中國傳統文化”，打造出“企業發展系列產品”，幫助創業者和企業老板們合理規劃股權架構，在企業發展關鍵的筑基期就給企業打下有利于企業長遠發展的堅實基礎、在企業發展的瓶頸期為企業注入新的能量。

 在企業發展過程中，我們還可以提供診斷企業選擇、評估發展方向、人員管理優化等服務，以期幫助企業老板順應趨勢，更好地規劃未來。

 

 

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