6月7日，當全國高三學子們進入高考考場為自己的未來填寫人生答卷的時候。來自全國各省份的60余位律所電話銷轉精英、簽單律師齊聚北京，抱著空杯心態，重新回到課堂，參加大律學苑第三期『電銷集訓營』。

為什么律所要搭建電銷團隊？

 很多傳統律所都是律師獲客、轉化、辦案一把抓，但很多時候律師的思維方式決定律師在和客戶溝通交流的時候，通常都是法言法語，給客戶講了一通法律知識，律師講的很痛快，但是客戶卻云里霧里，因為律師講解的法律問題，客戶根本聽不懂，導致客戶沒有感受到律師能為客戶做哪些服務，最終流失。

 

 

 新質律所早已開始搭建自己電銷團隊，專注案件的銷轉工作，專門負責將律師晦澀難懂的語言，轉化成客戶聽得懂的日常語言，市場思維達成客戶簽約，實現律所業績的提升。而新質律所的律師，唯一的工作就是全身心的辦案，回歸專業屬性，做好案件的交付工作，效率更高。

 

 

 一名優秀的電銷人員，無論市場好壞，都可以保持穩定的簽單和收入的增長。如何成為優秀的電銷精英，北京天用律師事務所主任，律所電銷團隊王牌導師、電銷集訓營金牌教練王熙導師，現場帶學員們邊學邊練，讓實戰總結的約訪技巧成為學員的肌肉記憶。

 

 

好的開場白是成功的一半

 在電話營銷，騷擾電話，信息爆炸的時代，你給客戶打電話，如果不能快速抓到客戶的需求，打動他，結果肯定就是客戶掛斷電話，如何用10秒鐘單刀直入抓住客戶心理？

你的約訪信念是什么，出發角度怎么樣？

 你和客戶溝通，是一直站在自己的角度，介紹律所的優勢？還是站在客戶的角度，關心客戶，傾聽客戶，幫助客戶？你打完電話回想一下，客戶是覺得你是在推銷，還是你在幫助他？

 

 

電話溝通的唯一目標是什么？

 客戶為什么來，一定是你能幫他解決問題，所以在你溝通客戶的時候一定要以客戶為中心，要有利他思維，而不是以自我為中心，只講自己的優勢。電銷人員，要有足夠的約訪信念：我有千方百計解你千愁萬緒，只有見面才能真正幫到你。

天下武功唯快不破，時間是約訪高手的分界線

 約訪拼的就是速度，天下武功唯快不破，在與客戶形成有效聯系后，要始終和客戶保持長效溝通，交替使用微信問候、電話溝通、給客戶提供必要的文書建議，如果你不聯系，客戶就會慢慢的忘記你。

 

 

快速獲得客戶認同的三大絕招：認同、共情、贊美 

 很多律師和客戶溝通，說的最多的一句話就是“我是專業的，你聽我的”，事實上大部分客戶聽到這句話的時候會覺得，對面和我溝通的這個人很傲氣，盛氣凌人，讓客戶覺得不舒服。

 和客戶溝通，你必須要學會認同客戶：您講的非常對，您提出的問題非常好。

 共情客戶：您遭遇的這個問題確實太可氣了，怎么能遇到這樣的人？您這個傷情真的挺嚴重，一定要好好養傷，好好照顧自己。

 贊美客戶：運用贊美12計，給客戶充分正向的評價，通過具體細節的贊美、信任刺激、遞增式的夸獎，鼓勵客戶信任你，向你傾訴案情。

案情簡介12問

 

 

 面對不同客戶的案件情況，如何快速的直奔主題，深入了解客戶的案件信息，讓客戶感受你的提問非常專業，同時通過十二問的拆解，了解到客戶的分類，找到案件突破點在哪里，約訪點在哪里？

 

 

 學習并不只是學知識，而是讓學員在學中練、在練中學，邊學習、邊感悟、邊鍛煉，現場共創交流、情景演練、學員點評、講師點評，讓所有學員吃透每一個知識點，讓約訪技巧變成肌肉記憶。

 3天2夜的課程，第一天學員們就收獲滿滿，每個人都記錄了很多知識點，如果你的律所也想搭建銷轉團隊、你的電銷團隊也需要提升約訪能力，來參加大律學苑『電銷集訓營』，讓你的銷售轉化率提升80%。