3月1日至2日，第二期《百萬律師教練班》在北京圓滿舉行。本次活動吸引了來自全國各地的近百名律所主任及律師精英，由大律黃維領校長親自授課，通過深度剖析不同時期的律師業務現狀，為學員們提供了一場知識與智慧的盛宴。

 

 

1、應對內卷的專業之道

培訓以法律行業發展趨勢為開篇，黃校長以北京市場的交通事故業務為例，詳細闡述了從2009年至2023年間，行業案源分配與律師數量增長的激烈變化。在市場的交通案件數量變化不明顯的情況下，但律師人數增長了2.5倍，而且隨著專業化團隊的崛起，包攬了絕大多數的陌生案子。同樣是做律師，但是隨著時代的發展，靠人脈、轉介紹的時代已經一去不復返。傳統律所在案源獲取上已面臨嚴峻挑戰。這一趨勢不僅限于交通事故領域，而是已席卷整個律師行業，涵蓋婚姻、建工、物業、拆遷、股權等多個細分領域。面對這一現狀，加強律所經營管理能力，實現專業化、標準化發展，已成為行業共識。

2、產品手冊引發熱烈討論

針對學員們普遍關心的市場內卷、客戶管理、新市場開拓及團隊建設等問題，黃校長提出了“破局”之道。他強調，專業化、標準化的團隊建設是提升競爭力的關鍵。通過優化資源配置，發揮每位成員的特長優勢，形成合力，從而在傳統律師服務模式中脫穎而出。同時，黃校長還分享了“口碑戰略”與“產品手冊”等實戰策略，幫助學員們更好地把握客戶需求，提升成交率。

 本次培訓中，“產品手冊”的設計和運用引起了熱烈的討論。諸多學員表示第一次看到什么叫“以客戶為中心”的設計，并且有多名學員當場就用自己的語言對自己感興趣的手冊進行了深入解讀，表示自己拿來就看懂，拿來就能用，真是本屆培訓意想不到的驚喜！

 

 

3、實戰分享與思維碰撞

培訓期間，現場氣氛熱烈，互動頻繁。學員們圍繞客戶歸屬、服務優化、市場拓展等焦點問題展開了深入探討。多項關鍵的問題引發了學員高度的共鳴，激發了深度思考：

客戶是律師的還是律所的？

客戶是當事人還是朋友？

如何激發客戶的復購、轉介紹？

應不應該跟客戶吃飯？什么時候吃飯？

怎么解決客戶投訴的問題？

 課程中，學員們形成緊密合作的小組，共同解讀產品手冊，探討其在渠道開發、政府合作中的妙用；分享短視頻打造個人IP的邏輯與成功案例；以及針對不同客戶需求的合同設計策略。這些實戰經驗的分享，讓各自都受益匪淺，思維得以拓寬，視野得以開闊。整場培訓內容不僅匯聚了黃校長的個人的實戰經驗，也是各地律界精英思想和智慧匯聚的一個平臺。

 

 

 

4、培訓成果落地與未來展望

為確保培訓成果得以落地，課程特別設計了“落地計劃”作業項目。在培訓的第二天下午，學員們紛紛制定了自己的實施計劃，確保返程后能迅速將所學知識轉化為實際行動。同時，本期教練班還選舉產生了新一屆班委會，將在未來21天內與會務組持續跟進學員的落地執行情況，分享成功經驗，共同促進成長。

培訓雖已結束，但智慧之旅才剛剛開始。學員們紛紛表示，此次培訓不僅為他們提供了寶貴的行業洞察與實戰經驗，更為他們指明了未來的發展方向。他們期待在未來的工作中，將所學知識運用到實踐中，實現個人與律所的共同成長。

至于百萬律師教練班給大家帶來的是什么？

借用本屆一名學員的評價，供大家參考：

 

 

至此，本屆百萬律師教練班圓滿收官，

第三期再見！