破局•引領——中國律師行業轉型的直通車
80、90后律所主任如何經營好律所，帶好團隊？
如何讓資深律師帶好徒弟，自覺提升服務品質？
如何讓客戶心甘情愿地復購/轉介紹/主動宣傳？
2025 律師行業的破冰之旅
律師行業，正面臨前所未有的挑戰與機遇。內卷加劇、發展受阻、業務量下滑……這些問題，如同巨石壓心，令眾多律所主任和律師們倍感壓力。破冰之旅，迫在眉睫。《百萬律師教練班》，正是在這樣的背景下應運而生，為律師行業帶來一場智慧與思維的碰撞。
01啟航：時代呼喚變革
互聯網時代，傳統律所經營模式已難以適應市場新需求。律師人數的激增與法律業務需求的相對平穩，使得競爭愈發激烈。
以交通事故業務為例，從2009年到2023年，交通事故案件的數量一直穩定在兩萬多件，最巔峰的時間是2021年，29000多件，而北京市的律師數量從2009年—2013年的15年期間，律師人數增長了2.5倍，隨之而來的必然是越來越“卷”的行業感受。
具體而言，在2009年以前，北京市律師的數量是一萬多人，那個時候沒有專業化的團隊，大部分人找律師都是依靠熟人介紹的方式。所以，當時一個傳統律所的律師即使不做任何推廣宣傳，只坐在辦公室內，靠著身邊親戚好友的介紹，他每年也可以接到1-2件交通事故的案子。
到了2012年的時候，以元甲律所為代表的交通專業化團隊開始成立，專業化的團隊拿走了市場上大約50%的案源，而當時北京律師的數量已經增長到兩萬多人，所以這個時候市場上傳統律所的律師能夠獲得的案源數量是一萬多件，大概是2個人分1件交通事故的案子。
再到了2022年，從元甲律所這些專業化團隊裂變了更多的專業化的交通團隊，這些團隊大概拿走了市場上大約80%的案源，只有20%的交通事故當事人會靠親戚朋友介紹去找律師。而這個時候北京的律師人數已經接近4萬人了，由這4萬人去辦理約4千多件的交通事故案子，也就是10個人分1件交通事故的案子。
所以這些年，律師行業交流的時候會聽到很多傳統律所的律師表示最近這幾年好像都聽不到客戶咨詢交通事故了，而這并不是交通事故的業務市場消失了，而是傳統律所的律師已經在專業化的交通團隊面前失去了競爭力。
交通業務的專業化歷程只是律師行業專業化浪潮的一個縮影，截至目前，專業化已經席卷整個行業，專業的婚姻團隊、建工團隊、物業團隊、拆遷團隊、股權團隊等已經成為行業的主流，如何在這樣的環境下保持競爭力，實現逆向增長，成為所有律所主任亟待解決的問題。加強律所經營管理能力，成為大勢所趨。
02 智慧盛宴，做變革的推動力量
在教練班上，主講人大律黃維領校長全程分享了其近20年的寶貴經驗。他通過深入淺出的講解和生動的案例分析，讓學員們深刻理解了律所經營管理的重要性和復雜性。標準化思維、精細化打造、理念轉變……這些先進的管理理念和實踐經驗，讓諸多主任堅定了變革的決心。
而對于諸多80-90后的律所主任而言，對于長期困擾他們的重要議題：
如何經營好律所？
如何帶好團隊？
如何讓資深律師帶好徒弟？
如何讓徒弟自覺地提升服務品質？
如何讓客戶心甘情愿地復購/轉介紹/主動宣傳等內容，黃校長都給出了詳細可落地的操作路徑和方法。
03 反響熱烈，期待落地
主任們紛紛表示受益匪淺。大家看到了團隊管理的重要性，以及如何通過精細化的管理提升律所整體實力。對產品手冊的制作、律所環境的打造、標準化流程的打磨等內容，許多學員在聽完講座后都表示恨不得能馬上回去落地學習的內容，將所學應用到實際工作中去。這次培訓不僅讓大家學到了很多新知識、新技能和新方法，還讓大家對律師行業的發展有了更加清晰的認識和思考。
“學員評價1：深入淺出、通俗易懂
教練班帶來了先進的律所管理理念。這些理念不僅符合當前行業的發展趨勢和市場需求，還具備前瞻性和創新性。將引領大家革新執業理念，更好地適應行業的發展變革。
“學員評價2：簡單實用、可操作性強
為大家提供了成熟的律所管理經驗。這些經驗來自實打實的親身實踐和總結，具有很高的實用性和可操作性。可以通過學習和借鑒這些經驗，快速提升自己團隊的專業素養和服務水平。
“學員評價3：模式與方法皆備
真心無私，提供了直接可以落地的方法。這些方法包括標準化工具系統的應用、案情簡介的編寫、客戶體驗的提升等方面。通過學習和掌握這些方法，更加有效地解決實際工作中遇到的問題和挑戰。
04 展望未來，攜手共贏
隨著律師行業的不斷發展和變革，未來對于律所經營管理的要求將會越來越高。為適應律師行業的變革步伐，黃校長在百萬律師教練班的基礎上，延伸打造出口碑集訓營、成交集訓營、電銷集訓營、教練管理班等，期待用自己多年在人才培養和業務發展上的實戰經驗為律界同仁賦能。
在之后的時間中，黃校長會邀請更多行業內的知名大咖共同進行研討、分享和授課，為律所團隊提供更加全面、深入和實用的培訓內容。同時，也歡迎與律界同仁攜手開拓業務、對接資源，實現合作共贏！
05 系列課程特色——三講三不講
就非專業的培訓機構而言，在談及如何確保課程質量的話題時，黃校長親口總結如下：
質保：沒有實戰過的不講，講的都是已經拿到結果的內容；
干貨：正確而廢話的理論不講，講的都是可以拿來用的流程、話術、系統、路徑和心法；
聚焦：和律師創收無關的東西不講，講的是可以努力做到的口碑打法、談案成交、標準產品和創收相關的內容。
第一期百萬律師教練班圓滿收官，這只是律師行業變革旅程中的一個小小的啟蒙。未來還有更多的知識與經驗等待我們去探索與發現。在未來的道路上，讓我們并肩前行，共創輝煌！
第二期《百萬律師教練班》定于2025年3月1日-2日開班
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